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破局——SKF助力知名主機制造商實現業務轉型 來源:  點擊:次   日期:2020-05-27 10:54

  減速機主機制造商達成合作,助力其實現業務轉型和細分市場拓展,共同贏得冶金行業客戶新投產的兩條生產線中的軋機、齒輪箱減速機及驅動電機遠程診斷服務項目。這一合作預示著聚焦旋轉設備性能,將有助于SKF與主機制造商在業務目標上達成一致并進行更深入地合作,共同為終端客戶提供更優質的全壽命周期服務。

破局——SKF助力知名主機制造商實現業務轉型第一張圖

  在以往傳統業務模式的合作下,該主機廠客戶一度陷入難以破局的業務困境,核心問題包括:

  業務范圍局限于現有的品牌定位

  在現有細分市場無明顯競爭優勢;受限于產品設計、制造工藝、服務能力等方面的限制,也無法進入更高端的細分市場。

  業務模式多為一次性銷售

  由于在后市場中積累的產品應用經驗不足,無法支持其向終端用戶提供產品全壽命周期服務。

  陷入與其他本土品牌價格戰的僵局

  由于本土品牌間同質化競爭嚴重,價格競爭日益激烈,利潤空間被嚴重擠壓。

  SKF憑借在后市場用戶中對旋轉設備性能豐富的應用經驗,并伴隨著自身數字化和業務模式不斷轉型突破,積極分析該主機廠客戶面臨的問題及其終端用戶的核心訴求后,為其提供了面面的定制化解決方案:

  • 數字化支持和遠程狀態監測服務

  • 具有豐富行業應用經驗的服務團隊

  • 可以滿足該主機制造商及其終端用戶應用需求的完整的產品組合

  • SKF在產品、服務、技術及全價值鏈上的專業知識

  通過雙方坦誠交流與深度合作,SKF助力該主機制造商迅速實現了以下幾點突破:

  業務延展和業務轉型。借力SKF的專業知識,該主機制造商實現了與終端用戶的深層次價值鏈接,將業務范圍拓展到圍繞減速機的全壽命周期服務。細分行業的業務增長。雙方通過技術合作,共同開發細分行業的專用減速機,提升標準減速箱的模塊化程度,實現細分行業銷售突破和快速增長(同比增長率40%以上)。數字化服務能力建立。通過SKF的數字化產品、基于云的數字化建構和服務能力,該主機制造商也可以積累設備運維和現場服務知識,優化產品設計和開發。

  產品競爭力提升。建立戰略合作關系,運用SKF在產品設計、制造工藝、質量體系控制等方面的專業知識幫助該主機制造商面面提升其產品價值和整體競爭力。

  SKF攜手主機制造商,通過數字化賦能和業務模式的轉型,致力于為終端用戶提升旋轉設備性能這一目標,共同建設更好的工業生態圈。

 

 

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